Postup při prodeji

• Osobní setkání
  
  Obchod dělám face2face s maximální otevřeností a upřímností. Sejdeme se na prodávané nemovitosti, kterou posoudím včetně jejího potenciálu a lokality, vyzpovídám vás ohledně její historie, historie dosavadního prodeje a vašich potřeb (finančních, časových apod.). Tyto informace jsou klíčové pro stanovení správné ceny a pro marketingovou prezentaci nemovitosti.
  
  
• Stanovení ceny
  
  Na základě získaných informací stanovíme co nejpřesnější odhadní cenu. Cílem je stanovit cenu, která bude odpovídat aktuální situaci na trhu, bude to cena odhadově maximální možná, ale zároveň bude atraktivní pro potenciální zájemce. Správná cena je klíčová pro úspěšný prodej. (viz článek "Kdo určí cenu nemovitosti?")
  
  
• Příprava na marketingovou prezentaci
  
  K této přípravě patří úklid nemovitosti, odosobnění a homestaging, případně nutné a méně nákladné opravy či úpravy, které nemovitost zatraktivní. Vše se připraví na focení a případné natáčení, abychom měli pro prezentaci maximum materiálů, které vaši nemovitost zviditelní před jinými.
  
  
• Marketingová prezentace
  
  Následujícím krokem je vytvoření marketingové prezentace nemovitosti, která v základě bude obsahovat informace o nemovitosti, lokalitě a pečlivě zvolené marketingové nástroje: fotografie, video, půdorys, 3D prohlídka a vizualizace. Díky dostupným nástrojům dostanu vaši nemovitost všude tam, kam je potřeba a to v takové formě, abychom oslovili maximum zájemců. Od inzertních serverů až po placenou reklamu na sociálních sítích (YouTube, Facebook).
  

Ukázka vizualizace prázdného interiéru (fotostaging), který má za účel ukázat potenciál daného prostoru:

• Nalezení potenciálních zájemců
  
  Budu aktivně hledat potenciální zájemce o nemovitost. To zahrnuje kontaktování lidí v naší databázi klientů, kteří poptávají nemovitost, jako je ta vaše. V rámci naší sítě máme 49% úspěšnost na prodej, de-facto jsme schopni každou druhou nemovitost prodat bez nutnosti zahájení veřejné inzerce.
  Dále je samozřejmostí již zmíněná propagace nemovitosti na těch nejdůležitějších platformách.
  
  
• Prohlídky nemovitosti
  
  Jakmile se najdou zájemci, uspořádám prohlídky nemovitosti. Během prohlídek se budu snažit co nejlépe vaši nemovitost odprezentovat, budu odpovídat na otázky zájemců a poskytovat další informace o nemovitosti. Také budu sledovat reakce zájemců a pokusím se zjistit, co by mohlo být pro ně zajímavé, nebo co by je mohlo odradit od koupě nemovitosti a s těmito informace dále nakládat ve prospěch prodeje.
  
  Ve spolupráci s naším hypotečním specialistou dokážu lidem pomoci s otázkou financování koupě, čímž mohu výrazně dopomoci k tomu, že se ze zájemce stane finální kupec. Zároveň dokážeme zájemcům nabídnout výhodný poprodejní servis (disponuji smluvními partnery pro rekonstrukce, renovace, fotovoltaiku apod.).
  
  Budu také zajišťovat bezpečnost a ochranu majetku během prohlídek. S každým zájemcem na prohlídce sepisuji prohlídkový protokol, a tak vím, kdo byl ve vaší nemovitosti přítomen.
  
  
• Pravidelný reporting
  
  Minimálně jednou týdně si dáme vědět, přičemž vás budu informovat o aktuálním vývoji a doporučovat další kroky, které bychom měli podniknout.
  
  
• Rezervace
  
  Ve chvíli, kdy seženeme kupce na vaši nemovitost, sepíšeme s ním a s vámi rezervační smlouvu, ve které se zaváže ke koupi do určitého data a po jejímž podpisu složí rezervační zálohu utvrzující vážný zájem o koupi.
  
  
• Podpis kupní smlouvy a vklad na katastr nemovitostí
  
  Ve chvíli, kdy je složena rezervační záloha a kupující má zcela vyřešené financování, přistupujeme k podpisu kupní smlouvy. Po podpisu smlouvy a úředním ověření podpisů zasílá kupující či hypoteční společnost finance na úschovní účet. Ve chvíli, kdy jsou finance v úschově, vkládám kupní smlouvu s návrhem na vklad na katastr nemovitostí. Přepis na nového majitele trvá minimálně dvacet dní (ochranná lhůta). Ve chvíli, kdy na listu vlastnictví figuruje nový majitel, v souladu s ustanoveními v kupní smlouvě uvolňujeme prostředky na váš účet. Jakmile je obdržíte, můžeme předat nemovitost.
  
  
• Předání nemovitosti
  
  Sejdeme se na nemovitosti, kde předáme veškeré klíče a dokumentaci k nemovitosti novému majiteli. Sepíšeme předávací protokol, do kterého mimo jiné zapíšeme stavy měřidel pro potřebu odhlášení vás a přihlášení nového majitele u patřičných dodavatelů. Zároveň ode mě obdržíte malou pozornost na rozloučenou.